bifa必发万亿MRO赛道新模式找劳保网以技术赋能＋反向定制重构劳保产业链今日，猎云网独家获悉，找劳保网自主研发的SaaS系统近期已正式上线，以解决中国数十万家传统工业品经销商的货源、客源、经营效率三大痛点，同时找劳保网与全球领先的企业软件服务商达成战略合作，为其在中国的90多家央企及上百万家大中型企业提供优质商品与专业服务。

　　据网络数据显示，我国约有2亿产业工人，在产业工人劳动过程中为减轻职业危害及伤亡事故，需要配备个体防护装备即为劳动防护用品。据有关部门统计，2018年，我国劳保行业市场规模为1000亿，预计到2022年市场规模将达到2500亿。但对比美国，其产业工人数量只有中国的1/4，但劳保市场规模约为中国的6倍，中国劳保市场还有极大的发展空间。

　　目前我国的劳保产业链极不完善，产业链冗长，上游产能过剩，下游优质供给不足，假冒伪劣盛行，其根本原因是产业链信息化程度低，供需错配，需要通过互联网技术对产业链的效率与质量进行优化。

　　找劳保网以终端经销商为核心抓手，先以交易获客，再以SaaS赋能扎根，最后以数据重构整个劳保产业链。张志敏向猎云网介绍到，“在传统劳保行业的分销体系中，终端经销商是不可替代的重要环节，他们专业度高，熟知用户需求，能低成本就近服务用户，并具备良好的客情关系”。找劳保网通过技术产品对终端经销商赋能，并整合上下游的生态圈，帮助经销商在供应链、经营效率、反向定制上获得有力支持，从而更好的为终端企业(劳保用品的使用企业)服务。

　　在供应链方面，找劳保网开发了供应链系统，计划覆盖中国6000余家生产商，建立一个虚拟的生产工厂集群，高效满足终端企业对产品的寻源追溯及定制化需求。

　　在经营效率方面，用SaaS系统为终端经销商踢平IT门槛，满足行业日益盛行的电子化采购需求。通过提供电商前台、客户管理、进销存管理、大数据分析、供应链金融等多项服务，帮助其提升信息化经营水平，赋予其区域电商经营能力。

　　在反向定制方面，张志敏提到，终端企业由于工作场景差异大，危害源不同，工人对劳保用品的需求千差万别，但原有的标品供应链一直无法满个性化的商品需求。随着90后、00后开始进入车间工作，新一代产业工人对时尚、轻便、舒适的个性化劳保用品的需求更为迫切。

　　找劳保网以企业社群运营为切入点，收集和分析企业的个性化商品需求，赋能上游生厂商进行高效的定制化生产，也为终端经销商提供了差异化商品供给能力bifa必发。目前找劳保网的终端企业社群运营势头迅猛，每月新增上千家终端企业。

　　通过为终端经销商提供供应链+SaaS+反向定务于一体的综合解决方案，找劳保网帮助终端经销商提升综合经营能力，从而为终端企业提供更好的劳保用品与专业服务，最终帮助产业工人减少职业伤害。

　　2014年，张志敏去到湖北十堰的一个乡村进行志愿者活动，接触到了尘肺病人群体，一个村80%的中年男人都得了尘肺病，客厅甚至直接摆放着棺材。半年后，当时探访过的四位病人，已经去世三位。这让张志敏深刻认识到了尘肺病的危害，以及背后2亿产业工人的职业伤害现状，并萌发了创业的念头。

　　由于国家监管政策的不完善，产业工人自身的劳动防护意识薄弱，加之企业对劳动防护重视程度低，导致我国职业病和劳动伤害事故高发。但随着市场经济的发展以及人民安全意识的提高，国家也出台一系列法律法规，社会对劳保用品的需求越来越大，对产品质量的要求越来越高。这为劳保产业带来了新的发展机遇，同时也对传统产业链提出了新的要求与挑战。

　　2年志愿者服务期结束后，张志敏决心创业，希望通过互联网技术重构和改造传统劳保产业链，帮助2亿产业工人减少职业伤害。

　　目前，找劳保网团队共有60多人，主要为技术研发、供应链运营、市场拓展人员。创始人兼CEO张志敏，曾任职于用友集团，拥有14年企业用户服务经验；CTO刘佳， 10年产品技术从业经验，曾任职于华为、百度，对2B产品技术有着丰富的成功经验；COO刘希，连续创业者，对市场、产品、运营有14年从业经验，曾任职于华为战略与Marketing部，负责战略规划及全球新业务的创新。

　　谈到融资方面，张志敏表示2018年已经完成了1000万的天使融资，当前正在推进A轮融资。找劳保网团队希望未来打造百亿级的产业链综合服务平台，让2亿产业工人享受到优质防护产品及专业服务。

　　据猎云网了解，找劳保网正在推进新一轮的A轮融资，资金主要用于供应链完善、技术研发及核心人才引进等三个方面。